ドライバー採用の成功ポイント：採用単価4万円を実現した事例から学ぶ！/食品のルート配送ドライバー準中型

2025年12月23日

ハコプロ編集部

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運送会社の経営者の皆様、ドライバーの採用に苦労されていませんか？
人手不足が深刻化する中、「応募が来ない」「採用コストが高騰している」といった悩みを抱えている経営者の方も多いのではないでしょうか。

実は、求人広告の作り方や運用方法を工夫することで、採用単価を大幅に抑えることができるんです。今回は、実際に採用単価4万円で4名のドライバー採用に成功した事例をもとに、効果的な採用のポイントをご紹介します。

【参考事例】こんな結果が出ています

ある食品のルート配送ドライバー募集では、以下のような成果が出ました。

掲載媒体：Indeed
職種：食品のルート配送ドライバー（準中型）
勤務地：埼玉県越谷市
掲載費用：1カ月16万円
応募数：11件
採用人数：4名
採用単価：4万円/人

この企業の募集条件は以下の通りです。

給与：月給28万円～38万円
勤務時間：9つの時間帯から選択可能（5:00～15:00、11:00～21:00など）
休日：完全週休2日制（月8日休み）
待遇：昇給・賞与、社会保険完備、各種手当充実

では、この成功事例から、どのようなポイントを学べるのでしょうか。

求人原稿で工夫すべきポイント

①ライフスタイルに合わせた働き方を前面に

配送の仕事は24時間稼働で大変そう…そんなイメージを持たれがちです。しかし、裏を返せば「自分のライフスタイルに合わせて働ける」という大きなメリットがあります。

この事例では、勤務時間帯を9パターン用意し、「選べる働き方」を強調しました。

キャッチコピーの例：「完全週休2日制！1日10件程度で平均月給32万円！選べる勤務時間！未経験大歓迎！女性ドライバー11名活躍中！平均勤続年数10年以上！」

勤務時間の記載例：「以下から選択可能！あなたの希望するワークスタイルをお聞かせください！5:00～15:00 11:00～21:00 12:00～22:00 （以下略）」

求職者は「自分の生活に合うか」を重視しています。柔軟な働き方を具体的に示すことで、応募のハードルを下げることができます。

②女性ドライバーの声で安心感と親近感を

ドライバー職は性別や年齢に関係なく活躍できる仕事です。特に女性ドライバーが活躍していることや、働きやすい職場環境を実際のスタッフの声で伝えることが効果的です。

この事例では、実際に働いている広報担当者と女性ドライバーのインタビューを掲載しました。

▼実際に掲載されたインタビューより

＜広報担当です！＞
「当社の面接を受けたのは昨年の秋。鼻にピアスをつけてパーカー姿で派手ネイル。しかも、本当は絶対許されないんだけど、面接には遅刻（笑）。それでも、社長は、ちゃんと面接をしてくれて、外見とかにこだわらず、私の「思い」をきちんと聞いてくれたんです。
　　　　　　～中略～
社長は、本当に、一人一人の社員にきちんと向き合ってくださる社員想いの方。個性を大事にしてくれるから、当社では、ワイワイやるのが好きな人も、寡黙なタイプの人も、それぞれが「らしく」頑張っています！ぜひ、皆さんも仲間になってください！ドライバーさんと関わる機会が多い配車担当者は、46歳でみんなの優しい父ちゃん的な存在です！仏みたいに優しくて、ちょっと心配性で、陽気な人なんです！物腰柔らかくて、ドライバーさんも働きやすいと思ってくれてるんじゃないかな！」

＜30代女性ドライバー／入社約1年＞
「飲食店でホールをしていましたが、～中略～、知り合いが働いていて安心だったし、日常的に普通車は運転していて運転は好きだったのでやってみようかなと思って始めました。最初は慣れない大きい車両の運転に不安もありましたが、2か月くらいで自信がついてきて、そこからはより短時間で配送できたり、効率よく積み卸しができるようになったりと自分でも成長を実感しています。当社には、女性ドライバーさんも活躍していらっしゃるのですごく励まされます！入社したばかりの時に、自分より小柄な方が荷物を運んでいるのを見て、「すごいな。頑張ろう」と思いました。もっともっと女性ドライバーが増えてほしい！新しく入社する方と協力し、刺激しあいながら頑張りたいです！」

リアルな声を載せることで、未経験者や女性も「自分にもできるかも」と感じやすくなります。